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Delta Lloyd
  FTD-Serie: Vorsorgen für einen langen Lebensabend

Früher war der Ruhestand die kurze Zeit zwischen Arbeitsphase und Tod. Heute wird das Alter immer mehr zu einem langen Lebensabschnitt, von dem Menschen viel erwarten. Sie wollen etwas erleben und Versäumtes nachholen. Anders als vorhergehende Generationen werden die künftigen Ruheständler nicht mehr mit dem zufrieden sein, was die gesetzlichen Rentenkassen ausschütten. Wer im Alter nicht darben will, muss vorsorgen.

Merken   Drucken   28.06.2008, 09:00 Schriftgröße: AAA

Altersvorsorge: Schwaches Neugeschäft sorgt für Unruhe bei Lebensversicherern  

Zum 1. Juli tritt die Informationspflichtenverordnung in Kraft. Dann müssen die Lebensversicherer ihre Vertriebskosten in Euro und Cent ausweisen. Die Branche ist besorgt. Denn das Neugeschäft schwächelt ohnehin. von Herbert Fromme
Ab läuft ein Verkaufsgespräch für eine Lebensversicherung deutlich anders ab als bisher. Denn dann muss der Vertreter oder Bankangestellte, der die Police verkaufen will, dem Kunden mitteilen, wieviel Abschluss- und Verwaltungskosten im Angebot verborgen sind - in Euro und Cent. Die Lebensversicherer blicken mit großer Spannung auf das Datum.
Möglicherweise kommt es für das ohnehin äußerst schwach verlaufende Neugeschäft zu einem weiteren Rückschlag. Wenn ein Kunde eine Lebensversicherung mit 200 Euro Monatsbeitrag über 30 Jahre abschließt, steht künftig in seinem Angebot, dass Abschlusskosten von 2880 Euro anfallen. Dazu kommen noch erhebliche Verwaltungskosten. Welche Auswirkungen die Ausweispflicht auf das Neugeschäft hat, weiß niemand.
Die meisten Gesellschaften fürchten auf jeden Fall, dass Kunden einen Teil der Provision einfordern. "Ich habe die große Sorge, dass durch diesen Ausweis die Schacherei um Provisionsabgaben losgeht", sagt Ergo-Vertriebsvorstand Jürgen Vetter. "Wir müssen unsere Agenturen da schützen und sie argumentativ gut ausrichten."

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  • FTD.de, 28.06.2008
    © 2008 Financial Times Deutschland,
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