FTD-Gespräch: Vodafone umgarnt Firmenkunden

Der neue Mobilfunkstandard LTE soll die Abhängigkeit von der Festnetzsparte verringern. Manager Jan Geldmacher glaubt, so WLAN-Netze ersetzen zu können. von Arndt Ohler Düsseldorf

Vodafone Deutschland schlägt im Geschäftskundengeschäft einen neuen Weg ein. Als einer der ersten großen Mobilfunker plant der Konzern, einen Teil seiner ersteigerten Frequenzen einzusetzen, um einzelne große Unternehmen oder Standorte von Kliniken mit dem schnellen Mobilfunkstandard der vierten Generation (4G), LTE, zu versorgen. "Es macht heute schon Sinn, auf einem großen Campus oder Werksgelände LTE zu nutzen", sagte Jan Geldmacher, Geschäftsführer der Firmenkundensparte, der FTD.

In einem ersten Schritt sollen dann darüber Daten übertragen werden: "Das ist möglicherweise auch ein Ersatz für Wifi-Netze oder Bündelfunk." Zum Bündelfunk gehört etwa der Digitalfunk Tetra.

Jan Geldmacher, Geschäftsführer von Vodafones Firmenkundensparte

Für Vodafone sind neue Geschäftsinitiativen wichtig: Nach wie vor spielt der Ableger des britischen Mobilfunkkonzerns die Rolle des Angreifers bei den deutschen Geschäftskunden. Marktführer ist die Deutsche Telekom. Auf den hinteren Plätzen drängeln Telefónica und KPN mit ihren Töchtern O2 und E-Plus. Der Wettbewerb ist hart, da das Firmenkundengeschäft als lukrativ gilt.

Neben technischen Vorteilen bietet der Einsatz der Funkfrequenzen Vodafone einen weiteren Pluspunkt. "Man kann unabhängiger von den Monopolstrukturen werden, die es im Festnetz immer noch gibt", sagte Geldmacher mit Blick auf die Telekom. Das Unternehmen muss zum Teil Leitungen vom DAX-Konzern mieten, da der Mobilfunker nicht zu jedem Großkunden eigene Kabelverbindungen besitzt. Jährlich überweist Vodafone daher 500 Mio. Euro an die Bonner.

Bei Vodafone Deutschland erwirtschaftet die Geschäftskundensparte mit etwa 2,7 Mrd. Euro pro Jahr rund ein Drittel des Gesamtumsatzes, aber die Hälfte des Deckungsbeitrags. "Wir wachsen in diesem Geschäft, obwohl der Markt schrumpft - allein im abgelaufenen Geschäftsquartal um 4,6 Prozent", so Geldmacher. Im zweiten Quartal des Geschäftsjahrs (bis Ende September) hat Vodafone Deutschland 2,33 Mrd. Euro umgesetzt. Angaben zum Gewinn machte das Unternehmen nicht

Teil 2: Geldmacher will von zwei Trends profitieren