Telekom-Sorgenkind: T-Systems geht in die Offensive

Die seit Jahren kriselnde Geschäftskundensparte der Telekom dreht auf: In diesem Jahr will T-Systems-Chef Reinhard Clemens die Gewinnmarge verzehnfachen. Neues hat er sich auch für das leidende Projektgeschäft ausgedacht.

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Die Sparte kämpft seit Jahren mit schrumpfenden Umsätzen und niedrigen Renditen. Doch im laufenden Jahr strebt Chef Clemens ein Wachstum "mit dem Markt" an, das Experten bei rund drei Prozent erwarten. Die in der IT-Branche viel beachtete Marge des Gewinns vor Zinsen und Steuern soll von unter einem Prozent 2008 bis 2011 das "gute Mittelfeld" der Wettbewerber - wie Atos und IBM - von fünf bis zehn Prozent erreichen.

Die Telekom-Sparte verzichtet auf einen Teil des Hardware-Geschäfts mit zu niedrigen Renditen und unprofitablen Verträge und lässt Standardleistungen in Niedriglohnländern erbringen. Dazu schloss T-Systems vor einem Jahr in der Systemintegration eine Partnerschaft mit dem US-Unternehmen Cognizant, das die meisten Mitarbeiter in Indien und China beschäftigt.

"Wir sind und werden kein Discounter"

T-Systems müsse bei den Preisen wettbewerbsfähiger werden, sagte Ferri Abolhassan, Leiter des Geschäftsbereichs Systems Integration bei T-Systems. "In der Krise bekommen wir Druck auf den Kessel. Wir sind und werden kein Discounter, aber wir müssen die Preise schneller anpassen können." Der Fremdfertigungsanteil werde erhöht. "Wir müssen verstärkt darauf setzen, selbst wirklich nur den Teil zu machen, den wir am Markt nicht als Standardleistung dazu kaufen können." Dabei ist T-Systems nicht auf Indien beschränkt, das "schon lange nicht mehr das Niedriglohnland von einst" sei. "Heute gibt es bereits gute Möglichkeiten in Ländern wie Russland, Vietnam oder Malaysia, aber auch Ostdeutschland ist im Kommen", sagte Abolhassan. T-Systems sondiere den Markt.

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