Die Bilanzen der enable2start-Gründer: Discovergy - das Quartal von Juli bis September 2011

Bei rund zwei Dritteln seiner 182 Kunden hat Discovergy inzwischen digitale Stromzähler installiert. Weil das Start-up aber noch nicht alle versprochenen Dienste anbieten kann, ziehen die Gründer bislang dafür noch keine monatlichen Gebühren ein. von Thomas Clark

Erstmals haben die Discovergy-Gründer im vergangenen Quartal ihren Kunden Rechnungen gestellt. Bei 19 Kunden von insgesamt 182 Kunden haben sie die Installationsgebühren für deren Stromzähler in Höhe von jeweils 69 Euro eingezogen. Zusammen ergibt das 1150 Euro.

Die Lieferung von Testgeräten an einen gewerblichen Kunden in Aachen sowie an ein Forschungszentrum in Karlsruhe spülte einen ähnlich hohen Betrag auf das Geschäftskonto, so dass ein Gesamterlös von 2367 Euro für das Quartal zustande kam.

Einnahmen:

Juli 0 Euro

August 0 Euro

September 2.367 Euro

Gesamt 2.367 Euro

Dass die Gründer bei den meisten Kunden die Installations- und Jahresgebühr noch nicht verrechnet haben, hat zwei Gründe. Erstens ist Discovergy immer noch dabei, seine Kundendatenbank aufzubauen. Da das Start-up die fälligen Beträge per Einzugsermächtigung erhebt, dienen die ersten Abbuchungen als Testlauf, um zu herauszufinden, ob die Schnittstellen zwischen den Banken und der Discovergy-Datenbank auch reibungslos funktionieren.

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Der zweite Grund basiert auf taktischen Überlegungen: Noch erhalten die Kunden über das Internet-Portal von Discovergy. keine Empfehlungen, welcher Stromanbieter für sie der günstigste ist. Diese Beratung ist aber elementarer Teil des Geschäftsmodells der Gründer Nikolaus Starzacher und Ralf Esser. Darum wollen sie die monatlichen Mietgebühren für ihre Zähler erst einfordern, wenn sie ihr Portal entsprechend überarbeitet haben. Als Folge davon hatte Discovergy Ende September mehr als 20.000 Euro an offenen Forderungen.

Ausgaben:

Juli 38.951 Euro

August 53.226 Euro

September 39.173 Euro

Gesamt 131.350 Euro

Für die Arbeiten an den neuen Features der Webseite haben die Gründer eine Dienstleistungsfirma in Heidelberg engagiert und dieser 12.500 Euro als Anzahlung überwiesen. Insgesamt kosten die Erweiterungen doppelt so viel, also 25.000 Euro. Ein weiterer großer Posten sind 31.000 Euro für die Programmierung der Schnittstellen zu Energieversorgen wie Stadtwerken, mit denen Discovergy Daten austauschen muss.

Nikolaus Starzacher (l.) und Ralf Esser lassen erst ihre Webseite überarbeiten, bevor sie bei Kunden Gebühren eintreiben

Eigentlich wollten die Gründer bis Ende des Jahres 600 Testgeräte installieren. Esser hatte Anfang des Jahres 500 Geräte und die zugehörigen Komponenten bestellt, für die er im Sommer eine Rechnung über 12.000 Euro begleichen musste. Für diverse Komponenten - Elektronik, Funkmodule, Leitsysteme - fielen zusammen weitere 20.000 Euro an. Nun liegen im Keller des Aachener Büros Geräte und Komponenten im Wert von 70.000 bis 80.000 Euro.

Die Personalausgaben sind dafür weiterhin niedrig. Starzacher und Esser verzichteten auch in diesem Quartal auf ihre Gehälter. Esser wird von einer 400-Euro-Kraft im Büro unterstützt. In Starzachers Büro in Heidelberg arbeiten häufig freie Entwickler.

Für das Heidelberger Büro fallen Mietkosten von knapp 1400 Euro monatlich an, für Essers Büro in Aachen 790 Euro. In Summe sind das rund 6500 Euro an Nettokaltmiete für das Quartal.

Der Quartalsverlust betrug knapp 130.000 Euro. Das sind etwa 30 Prozent mehr als im vorhergehenden Quartal. Dadurch ist die Kapitaldecke von Discovergy beträchtlich geschmolzen. Lagen Ende Juni noch über 150.000 Euro auf dem Geschäftskonto, waren es am 30. September 2011 nur noch 22.034 Euro.

Der Schuldenstand von Discovergy ist hingegen gleich geblieben. Er liegt bei 302.000 Euro. Dieses Geld schuldet das Unternehmen privaten Investoren.