FTD-Serie: Kolumnen

Experten aus den Bereichen Mittelstand, Venture Capital und Web 2.0 geben Tipps für Unternehmer, kommentieren Trends, erläutern Hintergründe und erzählen aus ihren Geschäftsfeldern.

enable-Kolumne: Nur die Paranoiden überleben

Kaum ein Gründer beschäftigt sich gern mit dem Thema Wettbewerber. Viele Jungunternehmer erwecken den Eindruck, sie agierten allein am Markt. Dabei liegt in der Analyse der Konkurrenz oft der Schlüssel zu Erfolg oder Misserfolg. von Roland Manger

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Kürzlich hatte ich ein smartes Team von Gründern zu Gast. Ihr Geschäftsmodell: Sie integrieren für Anbieter von Handy-Spielen Werbung in deren Spiele. Das Team hatte zu diesem Thema viel Erfahrung im Mobilfunk- und Spielebereich gesammelt und auch erste kleine Erfolge im Markt. Das Gespräch lief gut - bis wir zum Thema Wettbewerber kamen.

Bei Präsentationen von Gründern fällt mir immer wieder auf, dass das Thema Wettbewerbsumfeld eher stiefmütterlich behandelt wird. Viele Gründer gehen nach der Methode vor: Man muss es der Vollständigkeit halber machen, aber am besten nur sehr knapp, mit möglichst wenigen Wettbewerbern, die man möglichst schlecht darstellt, um ja keine Zweifel am eigenen Erfolg aufkommen zu lassen. Nicht selten höre ich, es gäbe überhaupt keine Wettbewerber.

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