FTD-Serie: Kolumnen

Experten aus den Bereichen Mittelstand, Venture Capital und Web 2.0 geben Tipps für Unternehmer, kommentieren Trends, erläutern Hintergründe und erzählen aus ihren Geschäftsfeldern.

enable-Kolumne: Was Marktforschung mit Leidenschaft zu tun hat

Es ist immer wieder erschreckend, wie wenig viele Gründer ihren Markt kennen, wenn sie mit ihrer Geschäftsidee starten. Woran liegt das eigentlich? von Burkhard Schneider

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Diese Frage habe ich mir immer wieder gestellt. Meine Antwort: Wer seine Kunden und Wettbewerber nicht studiert hat, der bringt keine Liebe und Leidenschaft mit. Ich will das an zwei Beispielen erläutern.

Ich kenne einen Unternehmer, der sich mit einer Druckertankstelle selbständig machen wollte. Er hatte von dieser Branche zu Beginn keine Ahnung, da er vorher in einem ganz anderen Segment beruflich tätig war. Deshalb war es für ihn selbstverständlich, dass er in der Entscheidungsfindungsphase jede Druckertankstelle in seiner Region besuchte, um einen ersten Eindruck zu bekommen.

Um aber wirklich zu wissen, was auf ihn zukommen könnte, absolvierte er ein mehrwöchiges Praktikum bei einer Drucktankstelle weit weg von seiner Heimat. Erst dann wusste er, was auf ihm zukommen könnte und war sich sicher, die richtige Entscheidung zu treffen.

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