FTD-Serie: Kolumnen

Experten aus den Bereichen Mittelstand, Venture Capital und Web 2.0 geben Tipps für Unternehmer, kommentieren Trends, erläutern Hintergründe und erzählen aus ihren Geschäftsfeldern.

enable-Kolumne: Wie sieht eigentlich Ihr Wunschkunde aus?

Es ist immer wieder interessant. Wenn ich in Seminaren oder Workshops die Frage "Wie sieht Ihr Wunschkunde aus?" stelle, ernte ich meist ein Achselzucken der Teilnehmer. von Burkhard Schneider

Die meisten Gründer und Jungunternehmer haben sich tatsächlich mit dieser Frage noch nicht auseinander gesetzt. So ist es dem Zufall überlassen, ob ich genau mit den Kunden zusammenarbeite, mit denen ich Spaß habe und meine persönlichen sowie unternehmerischen Ziele erreiche.

Wie kann ich das ändern? Indem ich mir zu Beginn meiner Selbständigkeit oder spätestens jetzt, wenn ich diese Zeilen lese, mir meinen Wunschkunden "modelliere". Dabei kann mir folgender Fragenkatalog zu meinen Wunschkunden helfen:

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