FTD-Serie: Wir treiben Sie an - EH-D

Das Start-up von Jochen Seeghitz treibt Maschinen mit einer Kombination aus Elektromotor und Hydraulik-Aggregat an. Kleiner und energieeffizienter als bisherige Systeme.

Gründertagebuch enable2start: Unverschämte Preise

26.01.2012 - EH-D: Volle Auftragsbücher lassen bei manchen Unternehmen die Sitten verrohen. Nicht natürlich bei Jochen Seeghitz - obwohl er schon wieder neue Bestellungen auf dem Tisch hat. von Claus Hornung

Steigt die Nachfrage, steigt der Preis. So denken offensichtlich einige Zulieferer von Bauteilen, die auch EH-D benötigt. Und offensichtlich halten sie die EH-D-Gründer für verzweifelt. So veranschlagte ein Hersteller von CNC-Frästeilen 10.000 Euro für ein paar Bauteile, die Jochen Seeghitz und Kai Böhner bestellen wollten.

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"Aufgrund früherer Aufträge war klar, dass er sehr großzügig in seine Tasche kalkuliert hatte", sagt Seeghitz, "aber jeder Zulieferer von individuell gefrästen Bauteilen hat seinen spezifischen Maschinenpark und seine eigene Ablauforganisation. Bei einem passt eine Bestellung genau in seine Fertigungsmöglichkeiten. Ein an. Ein anderer hat viele Aufträge und kalkuliert dann ein bisschen frecher, nach dem Motto: kommt der Auftrag nicht, ist meine Fertigung auch voll." Böhner jedenfalls schickte seine Zeichnungen an einen anderen Lieferanten, der dieselben Teile auf Anhieb für weniger als die Hälfte anbot und auch sofort den Auftrag erhielt.

Ausgaben, Einnahmen, Schuldenstand - das vierte Quartal
Wie verliefen die Monate Oktober bis Dezember bei EH-D? Antworten dazu liefert die vierte und letzte Quartalsreportage über die Gründer Jochen Seeghitz und Kai Böhner. Am 2. Februar an dieser Stelle - inklusive der wichtigsten Geschäftszahlen des Start-ups: Einnahmen, Ausgaben, Schuldenstand und verfügbares Kapital.

Wenn Seeghitz selbst Angebote schreibt, nutzt er die starke Nachfrage natürlich nicht einfach aus. Obwohl er im Augenblick tatsächlich sehr viele Angebote für Maschinen- und Anlagenbauer erstellt. "Viele davon kamen sehr unerwartet", sagt er. Denn die Unternehmen hatten meist nicht schon vorher Kontakt zu EH-D aufgenommen, sondern durch Artikel in Fachzeitschriften von dem Unternehmen erfahren - im Nachgang zu der Messe SPS. .

Drei Tage lang tat Seeghitz nichts anderes, als die Angebote aufzusetzen. Denn jeder Besteller möchte einen individuellen Antrieb. Manchen ist die Dynamik wichtig, anderen die Geschwindigkeit wieder andere legen mehr Wert auf ein präzises Kraft-Wege-Profil und eine hohe Positioniergenauigkeit. Aber das kennen die Gründer ja schon.

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