Consulting: Wenn Berater den Kunden hinterher ziehen

Die Beratungsbranche wächst, insbesondere an Topstandorten wie Nordrhein-Westfalen. Wenn der Kunde wegzieht, zieht der Consulter hinterher. Aber nicht nur die Nähe zum Kunden ist wichtig, sondern auch die Infrastruktur der Städte. von Oliver Rahayel

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Rein quantitativ scheint die Sache klar: Die Städte mit den meisten Unternehmensberatern sind dem Ranking nach traditionell Düsseldorf, Frankfurt/Main, München, Hamburg und Stuttgart. Laut einer Studie des Bundesverbands Deutscher Unternehmensberater (BDU) vom Februar kommen diese Städte auf eine Beraterdichte von zwischen 1 und 0,5 pro tausend Einwohnern.

Wie aber wählen Beratungsunternehmen die Orte für ihre Niederlassungen aus? Und sind diese Daten unveränderlich? Tatsächlich überschneiden sich manche Kriterien, andere gestalten sich individuell.

Entscheidend ist oft die örtliche Ausrichtung auf die Kunden. Michael von Uechtritz, Research Director bei Gartner, beschreibt diesen Mechanismus so: "Die Einkunftsströme der Städte zeigen die Consulting-Schwerpunkte." Und: "Wenn Kunden woanders hingehen, gehen die Consulter hinterher." So verfährt laut Boris Terwey, Analyst bei Sapient, auch dessen Arbeitgeber: "Wir gehen dahin, wo unsere Kunden sind, und nicht auf Kundensuche."

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