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Merken   Drucken   12.05.2008, 11:23 Schriftgröße: AAA

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Die schnellste Firma ist nicht automatisch die erfolgreichste: Auch Erfolgsstories wie die des iPhone-Herstellers Apple werden zuweilen mit Startschwierigkeiten geschrieben. Wie Pioniere verhindern können, von Nachahmern überholt zu werden. von Katharina Schneider
Ein Jahr lang hatte Apple die Werbetrommel gerührt, bevor 1993 der "Newton" auf den Markt kam. So viel Geld für einen elektronischen Terminplaner, der zudem noch Macken hat? Die Kundschaft zögerte. Drei Jahre später brachte Konkurrent Palm ein Gerät heraus, mit dem Daten auf den Computer übertragen und auch Programme wie Word und Excel mobil genutzt werden konnten. Das Produkt kam an bei den Kunden, Palm wurde Marktführer - und blieb es lange Zeit.
Womit beispielhaft gezeigt wäre: Das schnellste Unternehmen ist nicht immer das beste und erfolgreichste. Wie Apple scheitern viele First Mover am "Green Banana Syndrome": Die Pioniere nehmen sich zu wenig Zeit, um die Erfindung ausreifen zu lassen. Bleibt der Erfolg aus, haben Wettbewerber leichtes Spiel. Sie müssen nur beobachten, warum sich das Produkt nicht verkauft, es weiterentwickeln und dann als Second Mover selbst eine bessere Version herausbringen.
Pioniere haben keine Chance, von anderen zu lernen. "Der First Mover hat hohe Vorlaufkosten und geht ein großes Risiko ein", sagt Christian Homburg, Professor für Betriebswirtschaft an der Universität Mannheim. "Er muss erst einmal den Markt vorbereiten und Akzeptanz für seine Innovation schaffen."

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