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Merken   Drucken   28.06.2007, 08:00 Schriftgröße: AAA

Enable: Gefühltes China  

Deutsche Unternehmen auf dem Weg nach Osten können schon mal vorfühlen. Kooperationen mit einem chinesischen Partner im eigenen Land können dabei sehr hilfreich sein. Ein derartiges Unterfangen muss allerdings gut vorbereitet sein. von Jörn-Axel Meyer
"Die Reise nach dem Westen" gilt als der erfolgreichste mythische Roman der chinesischen Literaturgeschichte aus der Ming-Dynastie (1368-1644). Beschrieben wird darin die Pilgerreise eines buddhistischen Meisters, der heilige Schriften von Indien nach China bringen will. Detailliert werden die Schwierigkeiten und Hindernisse geschildert, denen der Mönch und seine Jünger auf dieser Pilgerreise begegnen.
Im 21. Jahrhundert sind es chinesische Entrepreneure, die die "Reise nach dem Westen" antreten. Ihr Interesse, in Deutschland tätig zu werden und zu investieren, wird zusätzlich durch die "Go Global"-Politik der Regierung in Peking gefördert, die Firmen verstärkt zu Direktinvestitionen und -engagements im Ausland ermutigt. Diese Gegenbewegung wird von der Öffentlichkeit kaum wahrgenommen.
Die Richtungen der Kooperation Dabei scheint das Bestreben chinesischer Unternehmen, in Deutschland tätig zu werden und zu investieren, kaum minder groß als das der deutschen Unternehmen in China: Tausende chinesische Firmen suchen jedes Jahr deutsche Partner und bevorzugen dabei Kooperationen mit Mittelständlern. Der individuellere Austausch, bessere Verhandlungs- und Kostenposition und ein schnellerer Zugang zum europäischen Markt sind dafür meist die Gründe. Allerdings sind es nicht immer Vertriebsinteressen, die Chinesen treiben. Oft werden gleichberechtigte Kooperationen angestrebt, um beispielsweise den Clean- Energy-Sektor oder die ländliche Infrastruktur in China aufzubauen.
Die Kooperation hat also zwei Richtungen: herein nach Europa und hinein nach China. Und genau dorthin treibt es viele mittelständische Unternehmen - obwohl sie wissen, dass dort die Märkte ungleich schwieriger sind als die in den geografisch und kulturell näheren osteuropäischen Ländern.

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  • FTD.de, 28.06.2007
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