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Merken   Drucken   20.06.2006, 21:00 Schriftgröße: AAA

Frech kommt weiter  

Mit Guerilla-Marketing gewinnen Gründer Kunden, die sich von konventioneller Werbung nicht mehr angesprochen fühlen. Das Prinzip steht für kreative, freche und flexible Kampagnen. von Thomas Patalas
Als Panzerknacker Verkleidete machten in einer ...   Als Panzerknacker Verkleidete machten in einer Guerilla-Marketing-Aktion eine neue Software unter Studenten bekannt
Die Aufgabenstellung las sich simpel: Wie macht man eine Software bekannt, die es Usern ermöglicht, während des Surfens Geld zu verdienen? Die Agentur Robert & Horst hatte eine Idee: Menschen in „Panzerknacker“-Montur stürmten unangekündigt mit Getöse in verschiedenen Universitäten in Vorlesungen und warfen mit Falschgeld um sich.
Darauf waren das Geschäftsprinzip von „Cash-Machine“ und ein Response-Link gedruckt. Höhepunkt der Aktion: Nach einigen Minuten wurden die Pseudo-Panzerknacker von Pseudo-Polizisten festgenommen.
Der Gedanke dahinter: Studenten brauchen Geld, sind web-affin, als Zielgruppe perfekt zu kontaktieren und hervorragende „Vermittler“. Das Happening war also kein Selbstzweck. Sondern Guerilla-Marketing. Das Prinzip dahinter ist weitaus friedfertiger, als der martialische Name vermuten lässt. Guerilla-Marketing steht für kreative, freche und flexible Kampagnen, die sich fern halten von den ausgewalzten Werbewegen und am liebsten dort auftauchen, wo Konsumenten sie nicht erwarten.
So hat die Fluggesellschaft Condor während einer Messe in Köln den Weg von der Innenstadt zum Messegelände mit riesigen Yeti-Fußspuren besprüht. Jeanshersteller Lee ließ ferngesteuerte Zeppeline über Rockfestivals schweben und Hosen über der Menge abwerfen. Internetanbieter Lycos drapierte während des Bundestagswahlkampfs schwarze Labradore (sein Markenzeichen) aus Pappe vor den Häusern der Kandidaten und präsentierte sich als „Hundeskanzler“.
Zielgruppe finden und ansprechen Überraschen, ohne zu nerven: Es geht darum, die Zielgruppe zu finden und anzusprechen. Eben nicht nur mit Flyern und einmal pro Jahr dem Tag der offenen Tür. Je attraktiver die Aktion, desto größer die Wirkung. Das können nicht nur die Großen, das können auch Gründer. So wie der Schreinermeister, der sich gerade selbstständig gemacht hatte und sein Firmenfahrzeug direkt gegenüber der Parkplatzausfahrt eines Möbelhauses platzierte.

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