Planung: Pi mal Daumen beim Mittelstand

Viele Mittelständler entscheiden aus dem Bauch heraus - und liegen daneben. Unternehmen brauchen betriebswirtschaftliche Steuerungsinstrumente, um bei Kreditenanträgen die relevanten Kennzahlen zuliefern. von Torben-Gerd Schultz

Stefan Lenz hatte zur Jahrtausendwende große Pläne. Er wollte expandieren und ein neues Werk in Mecklenburg-Vorpommern bauen. Lenz leitet das Medizintechnikunternehmen Bauer und Häselbarth (B+H) in Ellerau bei Hamburg, das 60 Mitarbeiter beschäftigt. Alles schien gut zu laufen. Die Hausbank sagte einen Kredit über eine halbe Million D-Mark zu. Dann machte sie plötzlich einen Rückzieher.

"Die wollten ein Basel-II-Rating plus Umsatz- und Liquiditätsplanung", sagt Lenz. Damit konnte er nicht dienen. Die Bank verlängerte den Kredit nicht, B+H blies den Neubau ab. So wie Lenz vor knapp zehn Jahren schlagen sich etliche Mittelständler noch heute ohne betriebswirtschaftliche Steuerungsinstrumente durch den Arbeitsalltag. Entschieden wird aus dem Bauch heraus.

"Wer sich auf seine Intuition verlässt, muss nicht automatisch weniger erfolgreich sein", sagt Gerhard Guder, Mittelstandsreferent an der Hamburger Handelskammer. Oft stellen sich dann aber die Banken quer. Wer nicht rechnet, bekommt keinen Kredit. Das kann dann schon mal die Existenz kosten.

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