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  FTD-Serie: Wirtschaftsbücher

Neue Ideen zur Unternehmensführung, wirtschaftspolitische Analysen oder Porträts von Firmen und Entscheidern: FTD-Online stellt in ausführlichen Rezensionen die interessantesten Wirtschaftsbücher auf dem deutschen und dem englischsprachigen Buchmarkt vor.

Merken   Drucken   13.06.2009, 12:00 Schriftgröße: AAA

Wirtschaftsbücher: Erste Hilfe für Unternehmer  

Berater Hermann Simon zeigt, wie Unternehmer mit "33 Sofortmaßnahmen gegen die Krise" umsteuern. Seine Ratschläge kommen zur richtigen Zeit, denn viele Unternehmer suchen nach Ideen für ihre Strategie in der aktuellen Krise. von Axel Gloger
Däumchen drehen? Muss niemand, sagt Hermann Simon. Für Sesselfurzer weiß der Berater etwas Besseres. "Innendienstler sollten raus, verkaufen gehen", sagt der Chairman von Simon-Kucher, "mehr Leute draußen bringen mehr Absatz und Umsatz." Simon rechnet vor: Wenn 30 Mann im Vertrieb um zehn Innendienstler ergänzt werden, hat die Firma ein Drittel mehr Verkäufer. Dass nicht jeder aus dem Innendienst zum Star im Verkauf wird, schade nichts - Hauptsache, die Zahl der Verkaufskontakte steigt. "Zehn Prozent plus beim Absatz sind drin", taxiert Simon die Chancen.
Der Ratschlag kommt zur rechten Zeit. Viele Unternehmer suchen nach Ideen für ihre Krisenstrategie. Diese liefert Simon mit "33 Sofortmaßnahmen gegen die Krise" brandaktuell, anregend und praxisnah im Multipack. Der größte Fehler sei es, Preise voreilig und zu stark zu senken: "Gift für jedes Geschäft." Das brächte keine neuen Kunden.
Schlimmer noch: Wenn ein Unternehmer mit dem Preisesenken anfängt, zieht die Konkurrenz nach. Die Folge ist ein Preiskrieg, bei dem alle verlieren. "Am Ende hat der Unternehmer das Schlechte aus beiden Welten", schreibt Simon. "Die Preise sind im Keller, und der Absatz ist es auch."

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  • FTD.de, 13.06.2009
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