Mittelstand: Wo Unternehmer Tipps für die Fremde finden

Manchmal ploppen so viele Chancen auf einmal hoch. Da weiß man gar nicht, wo man zuerst zugreifen soll. Kristina Schunk kennt so was. "Die Weltwirtschaft tickt derzeit so schnell, da wollen wir natürlich dabei sein", sagt die mitgeschäftsführende Gesellschafterin der Schunk Spann- und Greiftechnik in Lauffen am Neckar. Ihr mittelständischer Betrieb mit 1800 Mitarbeitern läuft auf Hochtouren. Pro Jahr kommen ein bis zwei neue Märkte dazu.

  Das Auslandsgeschäft vieler Mittelständler boomt

Das Auslandsgeschäft boomt - nicht nur bei Schunk. Trotz der Finanzkrise war die Hälfte aller deutschen Mittelständler 2010 im Ausland aktiv. Das ermittelte die KfW Bankengruppe in einer Befragung unter rund 1300 Mittelständlern. "Der deutsche Mittelstand internationalisiert sich immer mehr", sagt Antonio Schnieder, Präsident des Bundesverbands Deutscher Unternehmensberater (BDU) in Bonn. "Damit wächst die Nachfrage nach Auslandsberatung stetig."

Doch nicht nur die Nachfrage, auch das Angebot nimmt zu. Neben internationalen Consultinggesellschaften bauen deutsche Unternehmensberatungen ihr Auslandsgeschäft aus. Auslandshandelskammern unterhalten als offizielle Vertretungen der deutschen Wirtschaft in 80 verschiedenen Ländern Beratungsbüros. Bei den Handwerkskammern arbeiten mehr als 1000 Auslandsberater, die in Fragen von der Existenzgründung über die Personalgewinnung bis hin zu Vertriebsstrategien beraten.

Darüber hinaus vermittelt die Geschäftskontaktdatenbörse BCD (Business Cooperation Database) des Enterprise Europe Network Kontakte. Die deutsche Gesellschaft für Außenwirtschaft und Standortmarketing Germany Trade and Invest (GTAI) veröffentlicht auf ihrer Homepage weltweite Handelsvertreterkontakte. Außerdem bieten Berufsverbände sowie Fachspezialisten ihre Beratung an.

In diesem Dickicht die richtige Anlaufstelle zu finden, ist nicht leicht. Doch die Suche lohnt sich. "Ein gutes Produkt zu haben reicht meist nicht", sagt Volker Treier, Außenwirtschaftschef und stellvertretender Hauptgeschäftsführer der Deutschen Industrie- und Handelskammer (DIHK) in Berlin. Um erfolgreich ins Ausland zu starten, rät Treier Mittelständlern unbedingt zur Beratung.