Matthias Naumann ist müde. Immer wieder gähnt der Gründer und Geschäftsführer von Shirts on the Fly, dann nimmt er einen weiteren Schluck aus seiner Dose mit Energiegetränk. "Ich schlafe momentan nur vier Stunden, das hinterlässt Spuren", entschuldigt sich der 31-Jährige.

Shirts on the Fly Besuch beim Online-Maßschneider

Sein Startup durchlebt eine turbulente Zeit. Ende März verließ Mitgründer Nils Kauwertz überraschend das Unternehmen. Er hatte die operativen Geschäfte geleitet, während Naumann die Strategie verantwortete. Nun stemmt der Kölner die Geschäftsführung allein. Eine Sisyphus-Aufgabe. "Wir sind froh, dass es uns überhaupt noch gibt", bringt Naumann die Situation auf den Punkt. Er gibt sich kämpferisch und ist weiterhin von seinem Geschäftsmodell überzeugt. Jetzt erst recht, so die Devise.

Shirts on the Fly hat ein klassisches Handwerk auf das Internet übertragen: das Maßschneidern. Dabei vermessen sich die Kunden selbst und tragen ihre Maße in ein Browser-Formular ein. Bestellt wird per Mausklick. Die Fertigung erfolgt in der hauseigenen Schneiderei in Shanghai. Drei bis vier Wochen nach Bestellung erhält der Kunde das maßgeschneiderte Kleidungsstück. Weil Shirts on the Fly die Stoffe direkt von der Weberei kauft und keine Kosten für Lager und Zwischenhandel anfallen, sind die Maßanfertigungen nicht teurer als ein Markenhemd von der Stange.

Harte Konkurrenz im Netz - und in den Einkaufsstraßen

Die Geschäftsidee ist nicht neu: Mit Youtailor, Tailorjack oder Amerano, an dem seit Januar der Inkubator Project A Ventures mit 30 Prozent beteiligt ist, buhlen zahlreiche Online-Maßschneider um die Gunst der Kunden. Gleichzeitig müssen sie sich ihren Markt mit etablierten Maßschneidern vor Ort teilen.

Von der Online-Konkurrenz möchte sich Shirts on the Fly als Premiummarke mit hochwertiger Stoffauswahl und Verarbeitung absetzen. Eine gewaltige Herausforderung, denn bessere Qualität lässt sich online nicht durch Anfassen feststellen - ganz im Gegensatz zum Einkauf im klassischen Bekleidungsgeschäft. Und preislich liegen die Hemden des Hürther Unternehmens mit 69 Euro zwischen den etablierten Konfektionsmarken wie Boss und Online-Preisführern wie Youtailor, die bereits ab 39 Euro nach Maß schneidern.´

Wie schwer es ist, als junges Online-Unternehmen ein anderes Produktversprechen als den Verkaufspreis zu kommunizieren, hat auch Naumann erfahren müssen. Vom Start des Onlineshops Ende September 2011 bis zum Jahreswechsel verkaufte Shirts on the Fly 1500 Hemden, genauso viele waren es bislang von Januar bis Mai 2012. Damit hat das Startup seit seiner Gründung vor einem Dreivierteljahr 140.000 Euro Umsatz erwirtschaftet.