Startup: Businessplan ohne Floskeln

Im besten Fall gleicht der Businessplan einem Kochrezept für die erfolgreiche Umsetzung der Geschäftsidee, mit präzisen Angaben über Zutaten und Zubereitung. Deshalb haben schwammige Begriffe wie "diverse", "zahlreiche", "und so weiter", "et cetera", "und andere" dort nichts verloren.

Dasselbe gilt für "ich denke", "ich hoffe", "ich würde gerne", denn mangelnde Präzision und fehlendes Selbstbewusstsein beim Formulieren führen zu Rückschlüssen auf Denken und Handeln der Gründer. Zu der Gründern abverlangten Genauigkeit zählt auch, branchenspezifische Begriffe zu erläutern, betriebswirtschaftliche Fachbegriffe und Fremdwörter richtig zu gebrauchen und relevante Details anzugeben.

Beispiel: Wo genau wird gearbeitet? Zu Hause? Handelt es sich um eine Eigentums- oder eine Mietwohnung? Solche Details haben erheblichen Einfluss auf die Kostenstruktur. Durch präzise Antworten auf derartige Fragen gelingt es zugleich, im Textteil bereits elegant auf den Zahlenteil hinzuführen.

Venture-Capital: Bröckelnde Fassade

Zugleich sollte das angestrebte Ziel erkennbar werden: Wer Venture-Capital braucht, hat andere Pläne als Unternehmer, die einen Gründungszuschuss beantragen. Dieses Ziel sollte im Businessplan erkennbar sein. Also gilt es zu kontrollieren: Bringt dieser Absatz die Argumentation einen Schritt weiter, oder kann man ihn getrost streichen?

Fügen sich die Kapitel zu einer Geschichte mit Spannungsbogen zusammen, in der sich immer wieder neue Fragen stellen, die anschließend beantwortet werden? Eine Mustergliederung mit Leitfragen hilft, beim Textteil keine wichtige Frage zu vergessen - es sind unabhängig von der Branche immer wieder dieselben rund 50 Fragen.

Dazu zählt: Wie gewinne ich die ersten Kunden? Welche Vorteile biete ich gegenüber Wettbewerbern? Die Antworten fallen unterschiedlich aus. Deshalb lohnt es sich nicht, Pläne abzuschreiben. Bei gezielten Nachfragen fängt die Fassade sonst meist schnell an zu bröckeln. Wer den gesamten Fragenkatalog beantwortet, wird kaum mit weniger als zehn Seiten auskommen.