Kommentar: MLPs Schein-Unabhängigkeit

Es ist schon fast rührend, wie MLP-Chef Uwe Schroeder-Wildberg den Einstieg von Allianz, Axa und HBOS zur dauerhaften Sicherung des Geschäftsmodells als "unabhängiges Beraterhaus" hochstilisiert. Tatsache ist, dass Versicherer künftig knapp 40 Prozent der Anteile an MLP halten, wenn die Allianz ihre Absicht wahr macht, auf sieben Prozent aufzustocken. von Herbert Fromme

Mehr zum Thema

Zwar haben Allianz und Axa verhindert, dass AWD und Swiss Life den Durchmarsch zur Fusion von AWD und MLP schaffen. Aber mit "Unabhängigkeit" hat das wenig zu tun. Die Erfahrung lehrt, dass sich konkurrierende Versicherer bei der Kontrolle über Vertriebe sehr schnell einig werden und den Einfluss nutzen, um den Vertrieb ihrer entsprechenden Angebote zu fördern.

Das zeigt der Kölner Vertrieb OVB. An der Gesellschaft hält der Deutsche Ring knapp über 50 Prozent, dieser wiederum gehört der Schweizer Versicherungsgruppe Basler. Die direkten Konkurrenten Signal-Iduna und Volksfürsorge besitzen Anteile von 22 Prozent und 11 Prozent, die restlichen 17 Prozent liegen im Streubesitz - vor allem bei Mitarbeitern und Managern. Die drei Eigner aus dem Versicherungslager sorgen dafür, dass keiner zu kurz kommt und die Vertriebskraft des OVB entsprechend gesteuert wird. Allianz und Axa steigen bei MLP nicht aus altruistischen Motiven ein, sie wollen Einfluss nehmen und verkaufen.

Schroeder-Wildberg weiß, dass die "Unabhängigkeit" im Alltag keine große Rolle spielt. Viel wichtiger ist, ob sich die Kunden individuell beraten fühlen, statt mit Standardlösungen abgespeist zu werden. Da hat das Unternehmen größere Probleme als mit der Unabhängigkeit von Versicherern.

Ohnehin müssen die MLP-Vertreter künftig ihren Kunden mitteilen, dass Swiss Life 27 Prozent hält. Wie soll man sich das vorstellen? "Guten Tag, ich bin von MLP, und wir sind unabhängig", sagt der Vertreter. "Wir sind gesetzlich verpflichtet, Ihnen mitzuteilen, dass Swiss Life 27 Prozent an uns hält, aber das macht nichts, weil Allianz und Axa auch Anteilseigner sind." Sehr überzeugend.

Dieses ist ein kostenpflichtiger Inhalt der FTD. Bitte melden Sie sich an, um fortzufahren!

Abonnenten
Sie haben kostenlosen Zugang zum Weiterlesen oder Herunterladen. Bitte melden Sie ich mit Ihren Zugangsdaten über die Anmeldebox an.

Nicht-Abonnenten
Wenn Sie Interesse an einem FTD-Abo haben, informieren Sie sich über die verschiedenen Abo-Angebote unter www.ftd.de/abo-vergleich.

Alternativ können Sie für den Zugriff auf den gewünschten Inhalt ein Tagesticket erwerben. Für den Erwerb eines Tagestickets müssen Sie bei uns registriert sein (zur Registrierung). Nach Registrierung melden Sie sich einfach über die Anmeldebox an. Anschließend können Sie das Tagesticket erwerben.

Das Tagesticket bietet für 2,50 € einen 24-Stunden-Vollzugriff auf...

...alle Premium-Artikel auf FTD.de
...das aktuelle ePaper (Zeitung als PDF) und 1-Monats-Archiv der FTD
...die Nachmittagsausgabe FTD 17 Uhr (PDF)
...alle Sonderbeilagen der FTD (PDF)
...alle älteren Ausgaben der FTD über einen Archiv-Zugang
...alle archivierten Online-Artikel

Statten Sie Ihre Mitarbeiter oder Key-Accounts mit dem Informationsangebot der FTD aus. Über Unternehmenslösungen für Abonnements oder Online-Zugänge informiert Sie gern unsere Abteilung Business Cooperations, corporate-solutions(at)ftd.de.

Bei Fragen rund ums Abo wenden Sie sich bitte an unsere Service-Zentrale unter kundenservice@ftd.de
Bei Fragen oder Problemen zu Ihrer Einzelverkaufsabrechnung wenden Sie sich bitte direkt an Click & Buy

23:40:06 Kursinformationen und Charts