Recht & Steuern: Mandanten im Angebot

Eine gute Steuerkanzlei zu kaufen ist leichter, als eine neue aufzubauen, denken viele Existenzgründer. Doch gute Praxen sind knapp, und der Umgang mit Mandanten ist sensibel. von Katja Wilke

Die Diagnose war vernichtend: Wegen einer Lungenerkrankung hatte der Mann, ein Steuerberater Anfang 40, voraussichtlich nicht mehr lang zu leben. Um Frau und Kindern wenigstens geordnete Verhältnisse zu hinterlassen, beauftragte er den Kanzleivermittler Klaus Jost mit dem Verkauf seiner Steuerpraxis. "Wir mussten ihm unter Hochdruck mögliche Nachfolger präsentieren", erinnert sich Jost. Nach nur vier Wochen sei der Verkauf, der sich in vielen anderen Fällen über Monate hinzieht, schließlich perfekt gewesen.

"Glücklicherweise sind nicht alle Fälle so dramatisch", sagt Jost. Häufig ließen sich Steuerberater bei der Auswahl ihrer Nachfolger viel Zeit. Zu viel Zeit in den Augen junger Steuerberater. "Die Nachfrage nach Kanzleien ist derzeit viel höher als das Angebot", hat Oliver Bauer beobachtet. Bauer betreibt wie der Marktführer Jost eine Vermittlung von Steuerkanzleien. Pro Jahr bringt er 30 bis 50 Geschäfte zum Abschluss. Auf eine Kanzlei kommen nach seiner Erfahrung im Schnitt zehn Käufer. Klaus Jost hat sogar noch eine größere Diskrepanz festgestellt: In seiner Datei finden sich zurzeit rund 5000 Interessenten, aber nur 100, die ihre Kanzlei verkaufen wollen.

Nach den Gründen für dieses Missverhältnis müssen Experten nicht lang suchen: Der Markt ist gesättigt. Nach Angaben von Jost gibt es 45.000 Steuerkanzleien in Deutschland, die zirka 16 Mrd. Euro erwirtschaften. "Die Anzahl der Mandate wächst nicht", sagt Bauer. "Dafür aber der Kampf um diese Mandate." Wer sich selbstständig machen will, hat kaum eine Chance, aus eigener Kraft ausreichend Aufträge an Land zu ziehen. Deswegen sind nicht nur junge Existenzgründer auf der Suche. Auch expansionsfreudige Steuerberater mit eigenem Mandantenstamm sehen sich nach sinnvollen Zukäufen um.

Mandanten bilden wertvollsten Vermögensposten

Der Kaufpreis beträgt im Schnitt 400.000 Euro. Die Steuerpraxen erzielen dabei in der Regel einen höheren Preis als etwa Rechtsanwaltskanzleien. "Dies liegt daran, dass die langfristig angelegten Buchhaltungsmandate einen gesicherten Umsatz versprechen - im Gegensatz zu den häufigen Einzelfallaufträgen bei Rechtsanwälten", sagt Kanzleivermittler Jochen Muth aus Fulda.

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