FTD-Serie: Neustart der Ökonomie

Von der Krise wurde die Zunft der Wirtschaftswissenschaftler mit wenigen Ausnahmen überrollt. Jetzt spüren einige Theoretiker wieder festeren Boden. Die FTD stellt die neuen Denker von nun an jeden Dienstag vor - in Kooperation mit dem Institute for New Economic Thinking.

Neue Denker (4): Ariely - Denken nützt leider nichts

Die Krise hat der etablierten Ökonomie zugesetzt - und bahnt den Weg für Neues. Die FTD stellt jeden Dienstag einen der Wissenschaftler vor, die mit einer frischen Idee zum Neustart beitragen. Heute: Dan Ariely. von Philine Lietzmann und Mathias Ohanian, Berlin

Auch wenn Menschen glauben, dass sie vernünftig abwägen, bevor sie Entscheidungen treffen - sie tun es oft nicht. In der Vergangenheit interessierte das vor allem Marketingexperten, die versuchten, die Kaufentscheidung von Konsumenten zu beeinflussen.

Dan Ariely ist Professor für Verhaltensökonomik am Massachusetts Institute of Technology (MIT)

Jetzt deckte der Ökonom Dan Ariely auf, dass Menschen auch anderweitig irrational sind. Was in klassischen ökonomischen Modellen eher als Ausnahme von der Regel rationalen Verhaltens vorkommt, scheint real oft die Regel - und lässt bisherige Modelle nur noch bedingt tauglich erscheinen.

Die neue Idee

Ariely setzt auf Tests an Personen, oft seinen Studenten. Er fand heraus, dass sich Menschen in unterschiedlichsten Situationen von ihrer Weltanschauung und antrainierten Vorurteilen tief beeinflussen lassen - ohne dass ihnen das bewusst ist.

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So wirkt ein Medikament, wenn es günstig ist, bei Probanden oft schlechter, als wenn es teuer verkauft wird. Ein weiteres Ergebnis: Wer sich öfter an die zehn Gebote erinnert, ist ehrlicher als jemand, der das lange nicht getan hat. Wer hätte gedacht, dass man weniger betrügt, wenn man gelegentlich an die Gebote denkt? Die Ergebnisse hat Ariely in seinem Buch "Denken hilft zwar, nützt aber nichts" aufgeschrieben.

Teil 2: Was Praktiker daraus lernen