Bankengründung: Der zweite Anlauf

Martin Kölsch und Matthias Kröner haben vor 15 Jahren Deutschlands ersten Discountbroker mitgegründet. Nun wollen sie das Bankwesen noch einmal neu erfinden – mit einem Geldhaus, in dem die Kunden das Angebot bestimmen.

Am Anfang jedes Unternehmens steht eine Idee. Manchmal wird die Idee zur Revolution. Martin Kölsch und Matthias Kröner hatten schon einmal solch eine Idee. Vor rund 15 Jahren gehörten die beiden zum Kreis derer, die mit der Direkt Anlage Bank (heute DAB Bank) Deutschlands ersten Discountbroker an den Start brachten. Die Idee des Wertpapierhandels für Privatanleger über ein Institut ohne Filialen revolutionierte das Bankgeschäft. Heute gehören Finanztransaktionen im Internet zum Alltag, viele Kunden besuchen ihre Bankfiliale nur noch wegen der Geldautomaten.

Auch das neue Projekt der beiden soll wieder eine Revolution auslösen: die Fidor Bank, ein Geldhaus zum Mitmachen. Kunden haben über eine Internet-Community die Möglichkeit, die Bank mit aufzubauen. Geldgeschäfte werden komplett ins Netz verlagert – inklusive Beratung und elektronischem Geld.

Kölsch will seine Vision auch in Deutschland verwirklichen

Die beiden Revolutionäre könnten unterschiedlicher kaum sein. Matthias Kröner, ein kräftiger, etwas bullig wirkender Bayer in den Vierzigern, redet schnell und sprüht nur so vor Ideen. Sein Partner Martin Kölsch, ein schlaksiger Westfale Mitte sechzig, wirkt bedächtiger, aber nicht minder überzeugend. Fast wäre er evangelischer Religionslehrer geworden. Aber als die 68er begannen, den Religionsunterricht politisch zu instrumentalisieren, wechselte er ins Bankwesen.

Matthias Kröner (l.) und Martin Kölsch gründeten gemeinsam die Fidor Bank.

Die Wege von Kröner und Kölsch kreuzten sich in den Neunzigern bei der Bayerischen Hypotheken- und Wechselbank, kurz Hypo Bank. Kölsch war dort Privatkundenvorstand. Um neue Ideen zu entwickeln, scharte er junge Talente um sich. Dazu zählte auch Matthias Kröner, der sich bei einer Hypo-Tochter, dem feinen Bankhaus Maffei, einen guten Ruf erworben hatte.

"In unserem Team waren wir wie Unternehmer in einem Konzern", sagt Kölsch. Sie konnten frei schalten und walten mit einer großen Bank im Rücken. Eines ihrer Projekte war das hierzulande bis dato noch unbeackerte Feld des Wertpapierkaufs zu Discountpreisen. In den USA war die Idee des schnellen und unkomplizierten Wertpapierhandels über Telefon, Fax und Internet gerade dabei, sich zu etablieren.

Kölsch und seine Jungbanker setzten alles daran, die Vision auch in Deutschland zu verwirklichen. Dass das so schnell gelang, liegt auch an Kröners Persönlichkeit. Wenn der Bayer von einer Idee begeistert ist, kann er sein Gegenüber an die Wand reden. Seine Sprache ist blumig und voller rhetorischer Fragen: "Glauben Sie nicht auch, dass …" Mit ausladenden Gesten würgt er jeden Widerspruch ab. Jeans trägt er als Statement zu weißem Hemd und schwarzem Sakko. Kröner sei ein Graus für jeden Bedenkenträger, sagen DAB-Kollegen: "Er könnte auch einem Eskimo einen Kühlschrank verkaufen. Und der würde sich danach noch gut bedient fühlen."

Teil 2: Religion und Geschäft im Einklang