FTD-Serie: Wer Geld will, muss tief blicken lassen
Kredit ist eine Frage von Risiko und Glaubwürdigkeit. Über beides müssen Unternehmer und Geldgeber reden. Hier steht, wie man das professionell anpackt.
Finanzkommunikation: Warum Geheimniskrämer im Nachteil sind
Die globale Finanzkrise hat einige öffentlichkeitsscheue Unternehmen zum Umdenken gebracht. Auch ihnen ist klar: Schlechte Zahlen gut zu erklären bringt mehr als Funkstille.Für den Mainzer Kreditversicherer Coface war es ein kleiner Durchbruch: Bislang hatte der Kunde, ein bedeutender Automobilzulieferer, sich einfach geweigert, Finanzdaten preiszugeben. Im Abschwung gewährte er dann zum ersten Mal Einblick in seine Bilanz, streng vertraulich natürlich.
"In der Krise ist es uns gelungen, immer mehr Firmen zu überzeugen, dass es ihnen zugute kommt, wenn sie mehr Informationen preisgeben", sagt Jochen Böhm, Leiter der Abteilung Credit Line bei Coface. Kreditversicherer sichern Unternehmen dagegen ab, dass ihre Kunden pleite gehen und die Rechnung nicht zahlen. Dafür sammeln sie große Mengen Daten über Firmen weltweit.
Noch immer ist es nicht selbstverständlich, dass Unternehmen ihre Zahlen Dritten wie Kreditversicherern oder Auskunfteien zur Verfügung stellen. Besonders geheimniskrämerisch geben sich Unternehmen in Familienbesitz. "Vor allem familiengeführte Unternehmen in Verbindung mit älteren Unternehmern tun sich schwer damit, Firmendaten offenzulegen", sagt Böhm. Schwerer als die Vorteile offensiver Finanzkommunikation wiegt hier immer noch die Angst, die Konkurrenz könnte an Geschäftsgeheimnisse kommen oder die Nachbarschaft den wahren Wohlstand des Unternehmers erfahren.
Reden hilft
"Wenn wir nichts über ein Unternehmen wissen, sind wir im Zweifel restriktiver", sagt Böhm von Coface. Das kann bedeuten, dass der Kreditversicherer Lieferungen an den verschwiegenen Kunden nicht abdeckt. Dann platzt im schlimmsten Fall das ganze Geschäft oder die Zahlungsmodalitäten sind deutlich unattraktiver.
Im Gegensatz zu Kreditversicherern oder Auskunfteien stehen den Banken deutlich mehr Informationen über ihre Kunden zur Verfügung. Und selbst hier kann es sich lohnen, noch mehr zu sagen als unbedingt nötig. "Wenn ein Unternehmen nicht transparent sein will, kann das Auswirkungen auf das Rating haben, umgekehrt öffnet mehr Transparenz die Tür für bessere Konditionen", sagt Gerhard Multerer von der HSH Nordbank. Die Bank betreut Kunden aus dem gehobenen Mittelstand ab 50 Mio. Euro Umsatz.
Zahlen allein reichen nicht
Denn ein besseres bankinternes Rating bedeutet bessere Kreditkonditionen, wie niedrigere Zinsen oder längere Laufzeiten. Jede Bank muss für ihre Kunden ein Rating erstellen. Danach richtet sich, mit wie viel Eigenkapital sie einen Kredit an den Kunden unterlegen muss. Ist das Rating gut, braucht das Institut weniger Eigenkapital einzusetzen, und kann bessere Bedingungen gewähren.
Teil 2: Der Wert von Fakten, Plänen und Überzeugungskraft
- 1
- 2
-
FTD.de, 21.06.2011
© 2011 Financial Times Deutschland,
© 1999 - 2012 Financial Times Deutschland
Aktuelle Nachrichten über Wirtschaft, Politik, Finanzen und Börsen
Börsen- und Finanzmarktdaten:
Bereitstellung der Kurs- und Marktinformationen erfolgt durch die Interactive Data Managed Solutions AG. Es wird keine Haftung für die Richtigkeit der Angaben übernommen!
Über FTD.de | Impressum | Datenschutz | Disclaimer | Mediadaten | E-Mail an FTD | Sitemap | Hilfe | Archiv
Mit ICRA gekennzeichnet
VW | Siemens | Apple | Gold | MBA | Business English | IQ-Test | Gehaltsrechner | Festgeld-Vergleich | Erbschaftssteuer
G+J Glossar
Partner-Angebote
Aktuelle Nachrichten über Wirtschaft, Politik, Finanzen und Börsen
Börsen- und Finanzmarktdaten:
Bereitstellung der Kurs- und Marktinformationen erfolgt durch die Interactive Data Managed Solutions AG. Es wird keine Haftung für die Richtigkeit der Angaben übernommen!
Über FTD.de | Impressum | Datenschutz | Disclaimer | Mediadaten | E-Mail an FTD | Sitemap | Hilfe | Archiv
Mit ICRA gekennzeichnet
VW | Siemens | Apple | Gold | MBA | Business English | IQ-Test | Gehaltsrechner | Festgeld-Vergleich | Erbschaftssteuer
G+J Glossar
Partner-Angebote