FTD-Serie: Finanzkommunikation
Verschwiegenheit in Finanzangelegenheiten galt früher als Unternehmertugend. Heute punkten dagegen Firmen mit offensiver Informationspolitik gegenüber Banken, Investoren und Kunden. Wir zeigen, wie, wann und warum Firmen mehr von sich preisgeben sollten als unbedingt nötig.
Krisenkommunikation: In guten wie in schlechten Zeiten
Wenn es bergauf geht, zeigen Unternehmer ihre Zahlen nur zu gern. Doch wer bei Kapitalgebern punkten will, muss aber auch Rede und Antwort stehen, wenn es mal nicht so gut läuft.Als David und Tobias Zimmer ihre Geschäftsidee vorstellten, ernteten sie vor allem Zweifel bei den potenziellen Kapitalgebern. Die Brüder wollten eigene Glasfasernetze in ländlichen Gebieten Deutschlands aufbauen, um diese Regionen mit schnellen Internetanschlüssen zu versorgen. Eine Marktlücke, dachten sie. "Wir wollten in die Gebiete gehen, in denen die Telekom nicht aktiv ist, weil sie glaubt, dass man dort kein Geld verdienen kann. Wir waren anderer Meinung", sagt David Zimmer. Der Kapitalbedarf für solch ein Projekt ist enorm, schließlich müssen erst Leitungen verlegt werden, bevor auch nur ein einziger Kunde zahlt. Als Eigenkapital konnten die Brüder 3,5 Mio. Euro vorweisen. "Wenn man mit so einem Plan zu einer Bank geht, wird man angeschaut, als sei man verrückt", sagt Zimmer.
Vier Jahre ist das her. Die Brüder haben es dennoch geschafft. Sie fanden eine Bank, die auf das Eigenkapital weitere 3,5 Mio. Euro an Krediten legte, sodass sie die ersten 20 Orte verkabeln konnten. Heute haben sie bereits über 200 Orte in Süddeutschland unter Vertrag. In ihrem Unternehmen Inexio im Saarland beschäftigen sie 60 Mitarbeiter. Im laufenden Geschäftsjahr, das am 30. September endet, wird die Firma einen Umsatz von voraussichtlich 13 Mio. Euro erzielen.
"In unserem Geschäft ist ein extrem guter Draht zu Kapitalgebern unerlässlich", sagt Zimmer. Kredite gebe es nur, wenn die Bank ihnen vertraue. "Und Vertrauen entsteht nur, wenn die Kommunikation funktioniert", sagt er.
Regelmäßig berichten
Zimmer besucht die Banken regelmäßig und versorgt sie mit aktuellen Finanzinformationen - auch dann wenn die Firma gerade keine Kredite benötigt. Am Anfang waren es monatliche Berichte, jetzt gibt es umfangreiche Quartalsreports. Zudem hat seine Firma einen neunköpfigen Aufsichtsrat aufgestellt, der unter anderem mit Vertrauenspersonen der Kapitalgeber besetzt ist.
Die Strategie hat sich ausgezahlt. Auch in der Krise ist der Kapitalfluss nicht versiegt. Seit Gründung hat das Unternehmen 30 Mio. Euro Kredite erhalten, ohne großartige Sicherheiten vorweisen zu müssen. Inzwischen arbeitet Inexio mit zwölf Banken, vornehmlich Sparkassen, zusammen. Das macht die Finanzkommunikation sehr aufwendig. Die in Deutschland verteilten Institute einzeln zu besuchen, das kostet viel Zeit.
In diesem Jahr will Inexio daher erstmals Kreditinstitute zu einer "Bankensprechstunde" einladen. Die Geschäftsführung nimmt sich einen Tag Zeit, um ihnen das Unternehmen, die neusten Strategien und Zahlen vorzustellen. "Das soll wie eine Hauptversammlung bei großen Unternehmen werden", sagt Zimmer. Die Sprechstunde soll künftig zweimal im Jahr stattfinden.
Auszeichnung für gute Kommunikation
Im Jahr 2009 wurde das Unternehmen mit dem Preis "Beste Finanzkommunikation im Mittelstand" in der Kategorie "kleiner Mittelstand" ausgezeichnet. Auch in diesem Jahr wird der Preis wieder vom Kreditversicherer Euler Hermes zusammen mit der Commerzbank, dem Bundesverband der Deutschen Industrie, der Ruhr-Universität Bochum, der Financial Times Deutschland und dem Wirtschaftsmagazin "Impulse" vergeben. Interessierte Firmen können sich noch bis zum 16. Juni bewerben.
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FTD.de, 09.06.2011
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