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  FTD-Serie: Verpackungskünstler

Die FTD beleuchtet in einer neunteiligen Serie täglich Trends der Branche. Anhand von Beispielen erklären wir, wie sich Marken über Verpackungen abgrenzen und Marktanteile gewinnen. Wir erläutern technologische Neuerungen und zeigen Wachstumschancen auf.

Merken   Drucken   27.05.2009, 08:00 Schriftgröße: AAA

Marketing per Verpackung: Wie Produkte im Supermarkt auffallen  

Im Supermarkt tobt ein Kampf um Aufmerksamkeit: Was nicht ins Auge sticht, hat schon verloren. Die jüngste Freigabe von Verpackungsgrößen eröffnet den Verführungskünstlern eine neue Spielwiese. von Ulrike Sasse
Wenn die Weiterentwicklung lange eingeführter Produkte an ihre Grenzen stößt, sind Verpackungen die letzte große Stellschraube, um sich von der Konkurrenz abzugrenzen. Der Kampf um die Gunst der Verbraucher ist hart: 80 Prozent der neu eingeführten Produkte verschwinden nach wenigen Wochen wieder aus den Supermarktregalen.
Was möglich ist, zeigt etwa Wrigley. 2006 führte das Unternehmen in Deutschland Dosenverpackungen für seine Kaugummis ein - zusätzlich zu den bekannten Zehnerpackungen. Auch drei Jahre später stehen die Packungen nebeneinander: gleicher Inhalt, andere Hülle.
Der Umsatz des Süßwarenkonzerns steigt Jahr für Jahr, und der Anteil der neuen Packung beträgt mittlerweile über 20 Prozent. "Die Umsätze der Vorratspackung kommen fast ausschließlich on top, denn das Format schafft neue Verwendungsanlässe etwa im Auto oder im Büro und erhöht so die Nachfrage", sagt Deutschlandchef Kai Panholzer.

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