Merken Drucken 01.02.2007, 13:00 Schriftgröße: A A A

Gesundheitswirtschaft: Vom Heiler zum Verkäufer

Immer mehr Ärzte versuchen, ihr Budget durch Selbstzahlerleistungen aufzubessern. Auf Seminaren lernen sie die nötigen Kniffe von Hans Christian Müller (Köln)

Der Raum auf der Düsseldorfer Medizinmesse ist gut gefüllt. Rund 40 niedergelassene Ärzte aus ganz Deutschland lauschen aufmerksam den Worten von Werner Lamers: "Geben Sie dem Igel-Patienten das Gefühl, eine Exklusivbehandlung zu bekommen. Tragen Sie den Termin vor seinen Augen in Ihren privaten Terminkalender ein." Lamers ist Ärztetrainer. Von ihm wollen die Seminarteilnehmer lernen, wie sie ihre Einnahmen durch den gezielten Verkauf sogenannter individueller Gesundheitsleistungen (Igel) steigern können.

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