Agenda: Siemens' Notruf aus München
Mit seiner neu gegründeten Com-Sparte wollte Siemens die Konkurrenz abhängen. Doch der Konzern hat Trends verschlafen, Entscheidungen verschleppt. Nun wird der schwächelnde Kommunikationszweig zur Bedrohung für den Gesamtkonzern.
Die Party sollte keinen Zweifel an der Dimension der Ereignisse lassen. Im vergangenen Oktober versammelte Siemens seine Mitarbeiter in der großzügigen Münchner Olympiahalle, um die Zusammenlegung der beiden Sparten Mobilfunk und Festnetz zu feiern. Riesig, selbstbewusst, Erfolg versprechend. Auf dem Podium erläuterte der schottische Formel-1-Rennfahrer David Coulthard die Faszination von Dynamik und Geschwindigkeit. Das neue Herzstück des Unternehmens, so der Traum der Verantwortlichen, sollte die Konkurrenz künftig das Fürchten lehren: mit einem Umsatz von 17 Mrd. Euro und 60.000 Mitarbeitern.
Ein halbes Jahr später ist bei den Beschäftigten von der Party nur noch ein ordentlicher Kater geblieben. Die Mitarbeiter sorgen sich um ihre Arbeitsplätze. Denn aus den "fünf guten Gründen für Siemens Com"- so der Titel der Selbstdarstellung im Internet - sind in kürzester Zeit fünf Gründe gegen Siemens Com geworden: Fünf von acht Geschäftsgebieten der Telekommunikationssparte, zu der neben den Handys auch Festnetzinfrastruktur, Mobilfunkausrüstung und das Geschäft mit Telefonanlagen für Firmen gehören, laufen schlecht bis miserabel.
Die schlechten Nachrichten hat Bereichschef Lothar Pauly seinen Mitarbeitern in einem Brief mitgeteilt. So etwas kommt nicht gut an. Analysten rechnen bereits aus, wie viel der Münchner Konzern ohne die Com-Sparte noch wert wäre. Beim hochdefizitären Mobiltelefongeschäft hat Siemens mit der geplanten Abspaltung bereits die Konsequenz gezogen. Damit ist klar: Der Ausverkauf der wichtigsten Siemenssparte hat begonnen.
Die Ursachenforschung ist nicht schwer. "Schwere Managementfehler", sagen Analysten und Betriebsräte in ungewohnter Einmütigkeit, seien für die prekäre Lage verantwortlich. Jahrelang seien Trends verschlafen und Entscheidungen verschleppt worden - im Dickicht der Hierarchieebenen zwischen Geschäftsgebietsleitern und Zentralvorstand.
Endlose Zahl der Versäumnisse
Tödlich war dies vor allem für das schnelllebige Handygeschäft. Zwar hatte Siemens Mitte der 90er Jahre mit dem für damalige Verhältnisse wegweisenden Modell S4 einen viel versprechenden Start hingelegt. Doch wenig später rächte sich die Philosophie des ehemaligen Siemens-Mobile-Chefs Rudi Lamprecht: "Design vor Technologie." Die Zahl der Versäumnisse ist endlos: "Die haben das Thema Farbdisplay verpennt, das Thema Kamera im Handy kam viel zu spät, bei UMTS haben sie komplett auf den falschen Partner gesetzt", sagt ein Analyst. Rudi Lamprecht hat das nicht geschadet. Er sitzt, weit entfernt vom operativen Geschäft, dafür aber hoch bezahlt, im Zentralvorstand.
So kann Bereichsleiter Lothar Pauly derzeit nur den Notstand verwalten: "Wesentliche Probleme sind unser zu geringes Volumen bei den High-End-Produkten und unsere zu geringen durchschnittlichen Verkaufspreise bei den Low-End-Produkten" , analysierte er kürzlich. "Darüber hinaus verfügen wir derzeit nicht über ein lückenloses innovatives Portfolio und kommen nicht schnell genug mit neuen Produkten auf den Markt."
Die Skepsis der Kunden hat ihre Gründe. Siemens-Finanzchef Heinz-Joachim Neubürger leistete sich beispielsweise im vergangenen November einen schweren Fehler. "Mobiltelefone richten sich an den Endverbraucher und passen nicht gut zum sonstigen Geschäft", hatte er sich aus einem Gespräch mit Analysten zitieren lassen. Dies verunsicherte die Verbraucher derart, dass Siemens mit seinen Handys binnen weniger Monate in der Rangliste der weltweiten Hersteller vom vierten auf den sechsten Platz abrutschte. Der Abwärtstrend geht weiter.
Keine Besserung in Sicht
Gewerkschafter unterstellen Neubürger nun, er würde die gesamte Kommunikationssparte am liebsten loswerden. Für einen Finanzmann ist das nicht ungewöhnlich. Denn der jetzige Bereichschef Pauly weiß kaum, wo er mit dem Aufräumen anfangen soll. Im Geschäft mit Firmenkunden sieht er "hohen Handlungsbedarf", im Festnetzgeschäft diagnostiziert er "erhebliche Überkapazitäten".
Besserung ist nicht in Sicht. Der Wettbewerbsdruck wächst weiter. Siemens kämpft in fast allen Segmenten mit einem stagnierenden oder nur langsam wachsenden Weltmarkt. Außerdem bieten asiatische Anbieter technologisch gleichwertige Bauteile für Telefonnetze oder Mobilfunkanlagen inzwischen wesentlich preisgünstiger an als westliche Rivalen wie Siemens.
Viele Anbieter haben sich deshalb längst wieder auf ihre Kernmärkte zurückgezogen. "In der Branche gibt es den Trend, sich zu spezialisieren", sagt Arno Wilfert von der Beraterfirma Arthur D. Little. "Das hat Nokia vor einigen Wochen vorgemacht, als das Polizeifunkgeschäft an EADS verkauft wurde." Die Finnen konzentrieren sich auf Handys und die Ausrüstung von Mobilfunknetzen. Ericsson lagerte die Handyproduktion in eine Gemeinschaftsfirma mit Sony aus und kümmert sich seither fast ausschließlich um das Geschäft mit Bauteilen, Komponenten und Antennen für Mobilfunknetze. Auch Alcatel trennte sich von der Handyfertigung und setzt auf den Markt für Netzwerkinfrastruktur.
Die beschlossene Abspaltung der Handysparte ist auch bei Siemens der erste Schritt zur Spezialisierung. Einige Analysten glauben aber, dass das nicht reicht. Sie sehen in Siemens Com nur noch eine Belastung für den Gesamtkonzern. So schrieben Experten der Investmentbank Credit Suisse First Boston (CSFB) kürzlich in einer Studie: "Das Abwärtsrisiko für den Konzern durch die Com-Sparte besteht."
Angeblicher Wettbewerbsvorteil
Siemens Com preist derweil weiter verzweifelt den angeblichen Wettbewerbsvorteil. Die Sparte sei "der einzige Anbieter, dessen Kerngeschäft Mobil- und Festnetze, Unternehmenskommunikation, Mobilfunkgeräte und Festnetzendgeräte umfasst und der End-to-End-Lösungen für alle Netze bereitstellt". Experten bezweifeln, dass die Vielfalt ein Vorteil ist. "Ein Portfolio vom Endkundenprodukt Handy bis zum Firmenkundengeschäft mit Telefonanlagen oder Netzwerkbauteilen bringt im Vertrieb kaum Synergien. Das sind verschiedene Welten mit unterschiedlichen Zielgruppen", sagt Berater Wilfert.
Es ist keine leichte Aufgabe, die der neue Vorstandschef Klaus Kleinfeld da zu lösen hat. Einerseits traut er der Telekommunikationssparte in spätestens zwei Jahren eine Gewinnmarge von acht Prozent zu, im vergangenen Quartal verbuchte der Bereich allerdings einen operativen Verlust von 19 Mio. Euro. Da sich der Börsenkurs seines Unternehmens seit seinem Amtsantritt zu Beginn des Jahres allerdings stetig verschlechtert hat, kann Kleinfeld sich nicht allzu viel Nachsicht leisten. Entweder er saniert hart, oder er trennt sich vom gesamten Telekomgeschäft.
Cross Selling
Andererseits ist er der größte Fürsprecher von "Siemens One", einer Strategie, die er in den USA und die ihn bei Siemens groß gemacht hat. Im Verkäuferjargon Cross Selling genannt, beinhaltet dies, dass Siemens Großprojekte wie Krankenhäuser oder Sportstadien vom Fundament bis zum Dach mit Produkten und Dienstleistungen aus dem Konzernportfolio ausstattet, von der Sicherheits- und Gebäudetechnik über die Datennetze bis hin zur Osram-Glühbirne. Zentraler Bestandteil dieser Projekte ist das Kommunikationsgeschäft.
Es ist deshalb wahrscheinlich, dass zumindest das Netz-Geschäft bei Siemens bleibt. Sicher ist es nicht. "Es gibt keine klare Meinungsbildung im Zentralvorstand", kritisiert ein Konzernkenner. Kein Wunder, denn dort sitzen Manager, die die Konzeptionslosigkeit der vergangenen Jahre zu verantworten haben. Hinzu kommt, dass Ex-Konzernchef Heinrich von Pierer als Aufsichtsratsvorsitzender den Daumen auf Entscheidungen hat.
Die Partnersuche ist schwer
Selbst wenn es klare Beschlüsse gibt wie bei der Handysparte, ist das Problem noch lange nicht gelöst. Mit einem Bereich, der allein im abgelaufenen Quartal 137 Mio. Euro Verlust gemacht hat, ist die Partnersuche schwer. Bisher gab es von potenziellen Käufern aus Asien und Amerika jedenfalls nur Absagen. Dass Siemens die Sanierung nach einer Abtrennung des Geschäfts noch aus eigener Kraft schaffen könnte, halten Experten für aussichtslos. "Es wurden bisher ja noch nicht einmal personelle Konsequenzen gezogen", sagt ein Analyst.
Bei den Mitarbeitern, denen Gerüchte um die Handysparte seit Monaten zu schaffen machen, schürt dies Ängste. Manager erwägen, der Com-Sparte komplett den Rücken zu kehren, um auf der sicheren Seite zu sein. "Da aktualisiert so mancher seinen Lebenslauf", weiß ein Gewerkschafter.
Besonders sauer sind die Beschäftigten der Telefonwerke in Bocholt und Kamp-Lintfort. Erst im vergangenen Jahr hatte ihnen das Management in zähen Verhandlungen Zugeständnisse bei der Arbeitszeit und dem Gehalt abgerungen. Im Gegenzug gab es für die Beschäftigten eine Arbeitsplatzgarantie. "Ein rein politisches Manöver", klagt ein Betriebsrat. Denn ein neuer Besitzer wird sich wohl kaum an die Abmachung halten.
Prüfling An der Lösung des Problems Handysparte wird Konzernchef Klaus Kleinfeld von Analysten und Mitarbeitern gemessen werden. Der Manager übernahm Ende Januar den Siemens-Chefsessel von Heinrich von Pierer.
Flüchtling Im Oktober 2004 rückte Rudi Lamprecht in das höchste Managergremium von Siemens auf: den Zentralvorstand. Dort betreut er Randgeschäfte. Zuvor stellte er unter anderem die Weichen für das Handygeschäft.
Zündler Finanzchef Heinz-Joachim Neubürger gilt als Befürworter für den Verkaufs des Handygeschäfts. Vor einigen Monaten sagte er: "Mobiltelefone richten sich an den Endverbraucher und passen nicht gut zum sonstigen Geschäft."
Macher Der groß gewachsene Sportfan Lothar Pauly hat als Chef von Siemens-Com die operative Verantwortung für das Handygeschäft. Er muss zudem die Verschmelzung des Festnetzgeschäfts mit der Mobilfunksparte steuern.
-
Aus der FTD vom 18.05.2005
© 2005 Financial Times Deutschland,
© 1999 - 2012 Financial Times Deutschland
Aktuelle Nachrichten über Wirtschaft, Politik, Finanzen und Börsen
Börsen- und Finanzmarktdaten:
Bereitstellung der Kurs- und Marktinformationen erfolgt durch die Interactive Data Managed Solutions AG. Es wird keine Haftung für die Richtigkeit der Angaben übernommen!
Über FTD.de | Impressum | Datenschutz | Disclaimer | Mediadaten | E-Mail an FTD | Sitemap | Hilfe | Archiv
Mit ICRA gekennzeichnet
VW | Siemens | Apple | Gold | MBA | Business English | IQ-Test | Gehaltsrechner | Festgeld-Vergleich | Erbschaftssteuer
G+J Glossar
Partner-Angebote
Aktuelle Nachrichten über Wirtschaft, Politik, Finanzen und Börsen
Börsen- und Finanzmarktdaten:
Bereitstellung der Kurs- und Marktinformationen erfolgt durch die Interactive Data Managed Solutions AG. Es wird keine Haftung für die Richtigkeit der Angaben übernommen!
Über FTD.de | Impressum | Datenschutz | Disclaimer | Mediadaten | E-Mail an FTD | Sitemap | Hilfe | Archiv
Mit ICRA gekennzeichnet
VW | Siemens | Apple | Gold | MBA | Business English | IQ-Test | Gehaltsrechner | Festgeld-Vergleich | Erbschaftssteuer
G+J Glossar
Partner-Angebote