Im Markt sind 31 Anbieter aktiv, 22 haben aber nur Prämieneinnahmen in einstelliger Millionenhöhe

Mit hohen Erwartungen blicken die Kreditversicherer auf den Mittelstand. Sie wollen ihr Geschäft mit kleineren und mittleren Unternehmen kräftig ausbauen.

Firmen können bei Kreditversicherern Policen kaufen, mit denen sie sich gegen Forderungsausfälle schützen. Zudem bieten die meisten Gesellschaften Bürgschaften und Vermögensschadenversicherungen an. Großunternehmen sind mit den Verträgen zwar gut eingedeckt, der Mittelstand aber nicht. "Nach unseren Analysen verfügen knapp 20 Prozent der Unternehmen, für die eine Kreditversicherung in Frage kommt und die einen Umsatz von mehr als 5 Mio. Euro aufweisen, über eine Kreditversicherung", sagt Gabriele Düker vom Marktführer Euler Hermes Deutschland. Bei den Firmen mit 200.000 bis 2 Mio. Euro Umsatz sind es nur zehn Prozent.

Dieses Potenzial lockt die Kreditversicherer. Sie fahren nach harten Jahren wieder Gewinne ein, nun wollen sie ihre Marktanteile ausweiten. Das geht nur mit neuen Kunden aus dem Mittelstand. "Die schiere Größe des Segments ist attraktiv", sagt Peter Ingenlath, Vorstand des zweitgrößten Anbieters Atradius. Er hält den Mittelstand auch unter Schadensgesichtspunkten für interessant. "Es ist sinnvoll, Risiken über eine Vielzahl von Branchen und Unternehmen zu verteilen." Atradius hat eine Police auf den Markt gebracht, mit der Versicherte mit einem Jahresumsatz bis zu 10 Mio. Euro ausgewählte Teile ihrer Außenstände decken können, vier Kunden reichen dafür. Normalerweise müssen Versicherte ihre Forderungen im ganzen Paket absichern. "Das ist ein Produkt, um in den Markt zu kommen", sagt Ingenlath.

Starkes Wachstum im Mittelstand

Auch der Kreditversicherer Coface rechnet mit einem starken Wachstum im Mittelstand. "Die Unternehmensfinanzierung besteht aus immer mehr Bausteinen, und die Kreditversicherung gewinnt an Bedeutung", sagt Sprecher Christian Giesen. Coface hat ebenfalls speziell auf die Zielgruppe abgestimmte Verträge entwickelt.

Versicherer, die anders als Euler Hermes, Atradius oder Coface keine Spezialanbieter sind, konnten die Sparte in den vergangenen Jahren stark ausbauen - weil sie sich schon vorher auf den Mittelstand konzentriert haben. Die R+V verkauft seit 1990 Kreditversicherungen an Unternehmen mit einem Umsatz bis 10 Mio. Euro. Rund 85.000 Verträge hat sie im Bestand.

"Im Jahr kommen 5000 bis 6000 neue Kunden zu uns", sagt Rudolf Servatius, Leiter des Bereichs Banken und Kreditversicherungen bei der R+V. Sie gehört zum Verbund der Volks- und Raiffeisenbanken und bezieht darüber 75 Prozent des Geschäfts in der Kreditversicherung. Der Versicherer will in diesem Jahr bei den Prämieneinnahmen zweistellig wachsen. Der GDV geht davon aus, dass die Sparte insgesamt bei den Prämieneinnahmen nur um drei Prozent zulegt.