Lebensversicherer: Fortis-Nachfolger Ageas setzt auf Netto-Produkte
Die ehemalige Fortis Deutschland Lebensversicherung hat sich nach der Zerschlagung des Hauptkonzerns neu sortiert. Die Gesellschaft hat einen neuen Namen und will das Geschäft mit Netto-Verträgen weiter forcieren.Der Fortis-Nachfolger Ageas Deutschland Lebensversicherung hat im Jahr 2010 seine Bruttobeitragseinnahmen von 40,5 Mio. Euro auf 44,9 Mio. Euro gesteigert. Der Gewinn stieg leicht von 513.000 Euro auf 526.000 Euro.
2008 hatte die Gesellschaft noch einen Verlust von 5,3 Mio. Euro verzeichnet. Damals war der belgisch-niederländische Fortis-Konzern wegen einer missglückten Übernahme und der Finanzkrise heftig ins Trudeln geraten. Das Unternehmen wurde teilweise verstaatlicht und anschließend zerschlagen. Da mit dem Verkauf der Fortis-Bankaktivitäten der Name für den Versicherer nicht mehr zur Verfügung stand, hat sich der deutsche Lebensversicherer in Ageas umbenannt. Damit knüpft sie an ihre Anfänge an: Die Gesellschaft wurde 1824 als AG Lebensversicherung gegründet.
Der Plan für die Zukunft: Die Gesellschaft will Marktführer im Bereich der sogenannten Netto-Verträge werden. "Unser Geschäftsmodell wandelt sich eindeutig in diese Richtung", sagt Vorstandsvorsitzender Michael Dreibrodt.
Die Nettoverträge enthalten keine Provisionen und vertrieblichen Abschlusskosten. Stattdessen bezahlt der Kunde den Vermittler direkt mit einem Honorar. Schon 2009 hatte der Versicherer eine Tochter namens Honorarkonzept gegründet. Über sie können Makler Kunden eine Beratung gegen Gebühr anbieten und Verträge mit Netto-Tarifen vertreiben.
Inzwischen arbeite Ageas mit rund 800 Honorarberatern und -vermittlern zusammen, sagt Dreibrodt. Zwei Drittel des Neugeschäfts bei komme inzwischen über diesen Weg. Der Anteil soll noch weiter steigen. Einen neuen Berufseinsteiger-Tarif, an dem die Gesellschaft derzeit arbeitet, soll es nur noch als Netto-Vertrag geben.
Das Geschäftsmodell ist nicht unumstritten. Experten kritisieren, dass die Honorarvermittlung für den Kunden zu einer Belastung werden kann, wenn er den Versicherungsvertrag früh kündigt. Bei der Beratung auf Provisionsbasis muss der Vermittler dann einen Teil der Provisionen zurückzahlen, bei der Honorarvariante wird die Vergütung dagegen auch beim Storno des Vertrages fällig.
Komplett von den Provisionen lassen will Ageas-Chef Dreibrodt nicht. So hat der Versicherer noch Restschuldversicherungen im Programm, die er auch künftig mit Provision verkauft werden. "Wir sehen das Thema undogmatisch. Wenn jemand nach Brutto-Verträgen fragt, werden wir uns nicht sperren", sagt er.
-
FTD.de, 06.05.2011
© 2011 Financial Times Deutschland,
© 1999 - 2012 Financial Times Deutschland
Aktuelle Nachrichten über Wirtschaft, Politik, Finanzen und Börsen
Börsen- und Finanzmarktdaten:
Bereitstellung der Kurs- und Marktinformationen erfolgt durch die Interactive Data Managed Solutions AG. Es wird keine Haftung für die Richtigkeit der Angaben übernommen!
Über FTD.de | Impressum | Datenschutz | Disclaimer | Mediadaten | E-Mail an FTD | Sitemap | Hilfe | Archiv
Mit ICRA gekennzeichnet
VW | Siemens | Apple | Gold | MBA | Business English | IQ-Test | Gehaltsrechner | Festgeld-Vergleich | Erbschaftssteuer
G+J Glossar
Partner-Angebote
Aktuelle Nachrichten über Wirtschaft, Politik, Finanzen und Börsen
Börsen- und Finanzmarktdaten:
Bereitstellung der Kurs- und Marktinformationen erfolgt durch die Interactive Data Managed Solutions AG. Es wird keine Haftung für die Richtigkeit der Angaben übernommen!
Über FTD.de | Impressum | Datenschutz | Disclaimer | Mediadaten | E-Mail an FTD | Sitemap | Hilfe | Archiv
Mit ICRA gekennzeichnet
VW | Siemens | Apple | Gold | MBA | Business English | IQ-Test | Gehaltsrechner | Festgeld-Vergleich | Erbschaftssteuer
G+J Glossar
Partner-Angebote