Gesellschaft

Bikulturelle lieben „paradoxe“ Marken

Gewohnter Umgang mit unterschiedlichen Ethnien macht scheinbare Gegensätze attraktiv

Champaign (pte006/06.12.2021/06:15) – Im globalen Dorf werden bikulturelle Konsumenten immer häufiger, sodass sich für Marketer zunehmend die Frage aufdrängt, wie sie diese am besten ansprechen können. Sehr gut gelingt das einer Studie unter Beteiligung der University of Illinois at Urbana-Champaign (UIUC) http://illinois.edu „paradoxen“ Marken, die scheinbare Gegensätze vereinen. Eben das dürfte jene Konsumenten ansprechen, die gewohnt sind, alltäglich mit den Gegensätzen zwischen Kulturen umzugehen.

Gegensätze ziehen an

Bikulturelle Konsumenten, etwa mit asiatischen oder hispanischen Wurzeln, bilden in den USA aktuell die schnellstwachsende Demografie und damit einen zunehmend wichtigen Wirtschaftsfaktor. „Wir wissen aber relativ wenig darüber, welche Markenstrategien bei ihnen funktionieren“, sagt Carlos Torelli, UIUC-Professor für Betriebswirtschaft. Er und seine Kollegen zeigen, dass eben auf den ersten Block „paradox“ erscheinende Marken bei diesen Konsumenten vergleichsweise gut ankommen.

„Bikulturelle Menschen wechseln ständig zwischen den Kulturen, sei es durch Sprachwechsel oder Reaktionen auf unterschiedliche kulturelle Reize“, erklärt Maria A. Rodas, UIUC-Professorin für Betriebswirtschaft. Die ständige Auseinandersetzung mit unterschiedlichen Kulturen verleihe ihnen eine geistige Flexibilität, die andere Konsumenten nicht unbedingt haben. „Der Nettoeffekt ist, dass sich bikulturelle Verbraucher stärker mit paradoxen Marken beschäftigen, was zu günstigeren Bewertungen führt.“

Klarheit war gestern

Bestätigt wurde das durch insgesamt sieben Untersuchungen, darunter eine Feldstudie über Markenvorlieben und eine Folgeuntersuchung zu deren Zustandekommen. Als paradoxe Marken galten jene, die scheinbare Gegensätze für sich beanspruchen. Das umfasst beispielsweise Land Rover (robust, aber anspruchsvoll) oder Burberry (traditionell, aber trendig). Dies holt die Bikulturellen offenbar ab, denn sie befassen sich stärker mit solchen Marken und schätzen sie höher als monokulturelle Verbraucher.

„Unsere Schlussfolgerungen widersprechen einem Grundprinzip von Marketing und Werbung, nämlich dass erfolgreiches Branding eine einzige, klar formulierte und eindeutige Aussage über die Position einer Marke beinhaltet“, meint Rodas. Eben dieses Grundprinzip könnte langsam ausgedient haben: In den USA ist bereits rund ein Drittel der Verbraucher bikulturell, Tendenz steigend.

Zur Studie „Building Brands for the Emerging Bicultural Market: The Appeal of Paradox Brands“: http://academic.oup.com/jcr/advance-article/doi/10.1093/jcr/ucab037/6302569

 

Quelle: www.pressetext.com


Bildnachweise: Bikulturell: Das beeinflusst Markenwahrnehmung (Foto: StockSnap, pixabay.com) (nach Reihenfolge im Beitrag sortiert)

Festgeld-Vergleich

Geben Sie die Laufzeit vor, ftd.de findet die besten Zinsen

Tagesgeld-Vergleich

Mit dem Einlagensicherungscheck sind Sie auf der sicheren Seite

Depot-Vergleich

Ohne den Vergleich von ftd.de sollten Sie kein Depot eröffnen

Geschäftskonten-Vergleich

Geschäftskonten müssen kein Geld kosten – sparen Sie mit ftd.de

Ratenkredit-Rechner

Ratenkredite wechseln häufig den Zins – sparen Sie bares Geld

Kreditkarten-Vergleich

Finden Sie schnell und einfach die günstigste Kreditkarte

Mehr aus Gesellschaft

Jetzt kostenlos Geschäftskonten vergleichen:
Geldeingang p.m.
∅ Guthaben:
Beleglose Buchungen p.m.
Beleghafte Buchungen p.m.
Unternehmensart:
Jetzt Studentenkonten vergleichen:
Zahlungseingang / monatlich:
Durchschnittlicher Kontostand:
Girokonto mit Kreditkarte:
Jetzt kostenlos Kreditkarten vergleichen:
Jahresumsatz im Euroland:
Jahresumsatz im Nicht-Euroland:
Kartengesellschaft:
Jetzt kostenlos Festgeldkonten vergleichen:
Anlagebetrag:
Anlagedauer:
Einlagensicherung:
Jetzt kostenlos Depotanbieter vergleichen:
Ordervolumen:
Order pro Jahr:
Anteil Order über Internet:
Durchschnittl. Depotvolumen:
Jetzt kostenlos Tagesgeldkonten vergleichen:
Anlagebetrag:
Anlagedauer:
Einlagensicherung:
Jetzt kostenlos Girokonten vergleichen:
Zahlungseingang / monatlich:
Durchschnittlicher Kontostand:
Girokonto mit Kreditkarte:
Jetzt kostenlos Ratenkredite vergleichen:
Nettodarlehensbetrag:
Kreditlaufzeit:
Verwendungszweck: