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Merken   Drucken   18.07.2010, 09:00 Schriftgröße: AAA

Neues Geschäftsmodell: Umsatzbeteiligung statt Honorar  

Ein Designbüro für Maschinen ändert die Spielregeln: Zahlt uns kein Honorar, gebt uns lieber einen Teil vom Umsatz. Die Kunden sind erstaunt und freuen sich über neue Möglichkeiten. von Daniela Schröder
Weißer Anzug, weißes Hemd, weiße Schuhe. Selbst der Gürtel ist weiß. Keine Frage, Jürgen Schmid sieht aus wie ein Popstar. Wenn der Maschinendesigner seinen Kunden, den Maschinenbauern, ein Produkt entworfen hat, verdient er daran auch nach dem Prinzip Popstar: Mit jeder verkauften Maschine gibt es mehr. Wie bei einem Sommerhit, der viele Sommer später noch Geld einbringt, weil er gespielt, gekauft, gecovert wird.
Schmid gehört das Industriebüro Design Tech. Die Neun-Frauen-und-ein-Mann-Firma in Ammerbuch nordwestlich von Tübingen entwirft für Kunden in ganz Europa, in den USA und Asien. Schmid, seit fast 30 Jahren im Geschäft, hat sich ein Honorarmodell ausgedacht, das es so noch nicht gegeben hat im Maschinenbau. Anstatt einen festen Preis für einen Auftrag zu verlangen, fordert er eine Beteiligung am Umsatz, den sein Auftraggeber mit der Maschine macht, die Schmid für ihn entwirft.

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  • impulse.de, 18.07.2010
    © 2010 Financial Times Deutschland,
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