Vertrieb hauseigener Produkte: Im Interesse der Deutschen Bank
Leitartikel Die Deutsche Bank verlangt, dass die Postbank künftig nur noch hauseigene Produkte vertriebt. Auf den ersten Blick wirkt das, als habe das Institut nichts aus der Finanzkrise gelernt. Doch der Schritt ist sinnvoll.Es klingt zunächst, als hätten die Großbanken nichts aus der Finanzkrise gelernt: Nach der Lehman-Pleite mussten sich die Geldinstitute teils zu Recht vorwerfen lassen, dass sie bei der Fondvermittlung lieber auf das eigene Wohl schielten als auf das der Kunden. Doch was macht nun die Deutsche Bank ? Sie will bei ihrer Tochter Postbank nur noch hauseigene Produkte vertrieben sehen - wie schon die Volksbanken und Sparkassen. Kann denn diese Entwicklung im Interesse der Anleger sein? Die Antwort darauf mag überraschen: Ja.
Das Problem war ja nicht so sehr, dass die Berater den Kunden Produkte empfahlen, für die sie Provisionen erhielten. Sondern dass es gerade Produkte waren, die nicht aus dem eigenen Haus waren, deren Risikogehalt sie nicht genau verstanden und um deren Entwicklung sie sich nach dem Verkauf nicht scherten. Gerade die Postbank hat da schlechte Erfahrungen gemacht - beim von ihr vertriebenen, aber von der Credit Suisse aufgelegten Immobilienfonds Euroreal, der seit fast zwei Jahren eingefroren ist.
Bei hauseigenen Angeboten dagegen haben Berater die Chance, deren Eigenschaften genau zu studieren und bei den eigenen Spezialisten zu erfragen. Zugleich hat die Bank ein Eigeninteresse, dass die Fonds sich gut entwickeln - sonst wechselt der Kunde zur Konkurrenz. Niemand muss schließlich sein Geld auch bei der Bank anlegen, bei der er sein Konto hat. Das mag zwar für viele bequem sein, zwingend ist es nicht. Auch künftig sollte jeder die Angebote verschiedener Banken vergleichen oder bankfremde Fonds ordern. Denn natürlich werden in der Beratung die besten Produkte vorenthalten, wenn sie von der Konkurrenz stammen. Daher haben auch jene Fondsanbieter weiter eine Chance, die nicht über ein eigenes Vertriebsnetz verfügen: Sie müssen sich künftig nur noch stärker über Rendite und Kursentwicklung empfehlen.
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Aus der FTD vom 03.01.2012
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